Chi phí cao làm khó hàng vào siêu thị
Gánh nặng chiết khấu và các loại phí khiến nhiều hàng hóa đưa vào hệ thống siêu thị không mang lại hiệu quả, lợi nhuận.
Nhiều doanh nghiệp, bao gồm cả các đơn vị có sản phẩm đạt chứng nhận OCOP 4 sao tại Thành phố Hồ Chí Minh, gặp nhiều khó khăn khi đưa hàng hóa vào hệ thống siêu thị do gánh nặng chiết khấu cao và các khoản phí ngoài hợp đồng. Áp lực này càng tăng cao vào dịp Tết Nguyên đán khi các nhà bán lẻ tổ chức chương trình quảng bá. Để một mã hàng có mặt trong catalogue tết, doanh nghiệp có thể phải chi từ 15 đến 30 triệu đồng hoặc cao hơn. Đáng chú ý, việc chi tiền tham gia chương trình không đồng nghĩa với cam kết doanh số, khiến nhà cung cấp vẫn phải chịu chi phí vận chuyển, tồn kho và xử lý hàng bán chậm.
Bên cạnh chi phí gia nhập, việc trưng bày và sắp xếp sản phẩm tại quầy kệ cũng phát sinh thêm các khoản ngoài dự kiến. Các sản phẩm OCOP dù được nhà nước khuyến khích vẫn khó tiếp cận kênh phân phối hiện đại, không được ưu tiên vị trí dễ nhận diện và bị bố trí xen lẫn với hàng hóa khác, khiến người mua khó phân biệt giá trị. Ngoài ra, việc quá nhiều thương hiệu cùng cạnh tranh trên một quầy kệ tại thị trường Việt Nam làm phân tán doanh số, trong khi các thị trường nước ngoài có chính sách minh bạch hơn và chủ động giới hạn số lượng nhà cung cấp trong từng nhóm sản phẩm.
Ông Nguyễn Văn Mười, Chủ tịch Câu lạc bộ Doanh nghiệp nông nghiệp nhiệt đới, chỉ ra rằng tổng hợp các loại chiết khấu, vận chuyển, lưu kho và chi phí ngoài hợp đồng tạo ra áp lực tài chính rất lớn. Nếu doanh nghiệp phải bỏ ra hàng trăm triệu đồng mà không có cơ chế chia sẻ rủi ro, việc mở rộng kênh phân phối sẽ không mang lại lợi nhuận, khiến nhà sản xuất nản lòng. Thực tế hiện nay cho thấy nhiều sản phẩm chất lượng tốt nhưng không đáp ứng được mức chiết khấu cao sẽ khó vào siêu thị, trong khi các sản phẩm khác lại được chọn nhờ đáp ứng yêu cầu này.
Để giải quyết những bất cập trên, các chuyên gia và doanh nghiệp đề xuất cần xây dựng cơ chế thu mua công bằng, minh bạch và đánh giá đúng chất lượng sản phẩm. Một trong những giải pháp là đẩy mạnh ứng dụng công nghệ số để tiếp nhận, thẩm định hồ sơ trực tuyến nhằm hạn chế tình trạng phải qua nhiều thủ tục trung gian hoặc phụ thuộc vào quan hệ cá nhân.
Nguồn: Thanh Niên